4月16日，“湘沪激荡•内容创业高峰论坛”暨飞马旅德思勤长沙创业基地开业仪式，在德思勤亚洲电视中心盛大召开。论坛上，飞马旅联合创始人袁岳，德思勤董事长龙固新、唯众传媒创始人兼CEO杨晖等20位大咖共聚一堂，共同见证中部双创进入服务供给创新的加速时代。
唯众传媒创始人兼CEO杨晖，同时也是飞马资本的LP，亦是飞马君子之一，纯正的湖南妹子。
作为一个从湘江到黄浦江，再从黄浦江回来的内容创业者，作为国内原创节目数量最多、成长速度最快的顶尖传媒机构的掌门人，杨晖格外有发言权。
以下是杨晖在现场所分享的内容创业感受与观点：
何为内容创业?最重要是内容和变现发生了关系。
当内容没有足够的市场，不可以变现的时候，内容就无法变成商业化的产品。今天是内容即产品的时代。一切以创造高质量的内容为手段的创业方式都是内容创业。如何由内容的制造者变成内容的经营者，如何从内容人成长为创业家，这是内容创业者们必须回答的问题。
内容创业是内容以文字、图片、语音、视频，以及图文混合等形式，借由不同手段、平台进行传播，并拥有一定受众而形成的商业行为。
在移动互联网时代，不论在哪个平台，形式如何，风格深刻或娱乐，只要发布的内容有市场，都是一种内容创业。由此，我可以得出一个结论，今天、现在、此刻、当下，这是一个最好的时代，是内容创业者最好的时代。
2004年，当我离开湖南卫视的时候，我成了台里第一个自己创业的人。我心里很惶恐，我做的东西给谁看，谁买单呢?今天，这种疑惑和焦虑早已多余，因为有太多的平台给你提供这样的可能性，让你的内容可以变现。
内容创业的春天已来
今天，内容创业接近于零成本。技术壁垒被打破，当人人都是自媒体的时候，创业者的门槛大大降低了。
为什么有些人可以成为内容的创业者?他们做了一件事，就是让他们的内容及时变现，粉丝们养着他。每个人都有实现自己价值的方式。罗振宇通过逻辑思维和得到把自己的内容变现了，这才是内容创业。
你以为仅仅有几篇10万+的微信文章，有一个很多人追捧的公众号，你就可以变现了?没有商业思维和靠谱执行，变现当然只是个美好的向往。如果受众通过接收和传播的方式完成商业的行为，最后可以像逛淘宝一样进行支付和消费，这样内容创业才会形成一个完整的链条。
从1.0到3.0,内容创业迈入新时代
内容创业其实经历了1.0、2.0、3.0时代。这里，并不是指2.0时代踩着1.0时代的肩膀，3.0时代把2.0时代踩在脚下。大家认为电视是下午两点钟的太阳，可这阵子网上热论的是《歌手》总决赛和《人民的名义》。所以，我认为这是一个共生共存的状态。
1.0时代，毫无疑问是传统媒体的时代，也就是杂志、报纸、电视、广播的时代。
1.0时代的特点是具有线性产品特性，内容单向传播。受众没有选择权，只能被动接收信息，无法参与内容的生产与再传播。媒体要做的事情就是如何让更多人关心它，形成眼球经济。
对于唯众传媒而言，主打的是电视产品，主要代表产品为CCTV-1制作的《开讲啦》、第一财经的财经脱口秀《波士堂》等。
2.0时代是自媒体时代。
受众成为内容生产者和传播者。一部分也会摇身一变成为内容创业者，最突出的例子就是“两微”，微博和微信的大V们。另一方面，媒体与受众开始进行深度互动，受众开始参与到媒体生产活动中，并直接影响媒体内容。
在自媒体的时代唯众传媒也做了自己的成功尝试。我们借助受众来制造和传播内容。唯众从2014年开始为腾讯视频制作《你正常吗》，这是被称之为互联网自制网综元年的2014年的第一档网综自制节目。
我们与数据调查公司零点等机构紧密合作，向上千万的网友、年轻人发起调查，调查他们的生活习惯，行为范式和价值观念，得出绝大多数人的看法。三季节目点击量突破16亿，连续两年蝉联互联网自制节目点击量第一名。
从2016年开始，唯众传媒一半的产品来自于与视频网站的合作，从一个传统的内容供应商成功转型为基于优质视频的全媒体整合运营商。
3.0就是我们今天讲的内容付费时代。
付费内容是媒体在互联网发展成熟状态下的自然产物。内容创业 3.0 时代的最大特征是为内容付费的常态化。
唯众今年第二次和央视网牵手合作，为央视春晚——全中国最大的电视IP做了一个《@春晚2017》，希望用一个春晚的伴随类直播产品打造一个线下社区吸引年轻人对春晚的热切关注。
内容付费是当下创业的风口
正是由于受众的参与度和交互性发生了本质的改变。受众在参与的过程中产生了新的价值、新的可能、新的交互。这也意味着，内容付费是当下创业的风口。
站在风口之上，在巨大的内容变现的缸里，你能分到一杯羹吗?
既然是风口，风从哪里来?
第一是消费结构的转变。当我们吃穿不愁的时候，我们可能会对精神产品有更强烈的需求，这就是文化产业的魅力。当经济非常好的时候，歌舞升平，需要文化消费;当经济不景气，下行的时候大家需要精神力量来支撑和鼓励，所以，文化产业当然是风口产业。
第二是付费条件成熟。我在上海拿着手机出门，不用带其他的东西，用支付宝、微信支付可以买任何东西。同时，随着版权意识的增强，消费者愿意为有价值的内容买单。
第三是心理层面的内需。内容创业之所以有这样的土壤，非常重要的因素是中产阶层的兴起。当我们通过自己的知识得到了很好的生活条件，让自己能够过着越来越体面的生活的时候，许多时候也会感到恐慌。知识迭代这么快，如果我不能跟上怎么办?人们会有方了的时候。因为他们大多数人的财富是通过知识变现的，因此才有袁岳、吴晓波、罗振宇们不可替代的价值和市场。
第四是商业效率的可实现性。我刚才讲到创业门槛降低了，我想试错成本相对来讲也降低了。这也是可实现的一个原因之一。
创业之初，你会选择什么作为你的对标，选择谁作为你的平台，这是大家需要思考的问题。
按照产品的内容来看，内容创业一个是图文，就是知乎Live、分答一类。
第二是所有的人都看好短视频风口。 “看鉴”是央视纪录片导演出来创业的项目，它够垂直，也有很好的市场空间。
第三是音频产品，比如喜马拉雅上的付费音频产品，“得到”APP等，我非常看好。
如何让内容变现?
如果你是好笔杆子，好视频内容的提供者，你怎么能够成为成功的内容创业者?
首先，商业模式最关键。商业模式无非就是变现。变现有两个方向，一个是直接变现，一个是间接变现。
直接变现就是两个，一个是内容付费，一个是广告。
内容付费包括付费订阅或转载、买断版权和IP衍生品。比如说《盗墓笔记》，只有爱奇艺付费的会员才能观看。转载也开始需要付费了，在知乎上原创内容的转载要付费，一般情况100 元/1000 字左右。尊重知识和版权的时代来了。关于IP的延伸品，买断版权等等。比如说《花千骨》的游戏授权就让做手游的公司赚了很多。
广告，目前依旧是内容变现的重要方式。例如唯众传媒和优酷联合出品的《暴走法条君》，以及其他网综节目《奇葩说》《火星情报局》等，都是在优质内容的基础上进行花式广告植入。
间接变现主要是媒体电商和社群经济。媒体电商，比如说飞马旅参与投资的一条。一条是精品的短视频APP，比较早的介入短视频，成为短视频的代表APP。一条大概能在2017年能够实现一个月1个亿的电商流水。
另外，我想分享的一个例子是淘宝二楼的“一千零一夜”，挑选淘宝平台上诸多卖家，做内容营销。打破了大家对内容本身的理解和定义。
社群经济，刚才讲到逻辑思维，当然是一个代表性的产品，但是也走了一些弯路。罗振宇疯狂的时候卖过月饼，相过亲，最后发现最靠谱的是知识变现，加卖书。吴晓波从一个财经作家，到做吴晓波频道，从传统的财经作家变成了新媒体人。所以我们的自我颠覆和突破，是自己安身立命的一个非常重要的活法。
其次，内容变现的一个重要基础就是内容为王。付费在免费共享的互联网思维下逆势而起，说明受众需要从鱼龙混杂资讯中进行内容提纯。付费行为反应出受众对优质内容的刚需，这也是用内容引领行业发展的需求基础。优质内容是内容变现的必然逻辑。
再次，就目前来看，无论什么模式，内容付费领域有明显的粉丝经济特点，自带流量的粉丝效益是不可忽视的重要因素。当我们认为《奇葩说》只是一个网综的时候，《好好说话》在喜马拉雅上线了，220期累计播放量3702.7万，看一集要付费。豆瓣主要以文化名家为卖点，白先勇说《红楼梦》，上线五日就突破了百万的付费用户。
内容创业3.0时代，我们怎么做?
如果你不想被抛弃，该怎么办?我来分享唯众是怎么做的。
在我看来，内容、受众、渠道是三个关键词，在这三个关键词的前提下做内容产品的矩阵，才有意义。
内容，打造精品内容。如果你的内容不够优质，是垃圾，垃圾是没有价值的。
受众，全方位了解受众，努力把他(她)变成你以及你的产品的忠实粉丝。如果你仅仅满足于他(她)是你的观众，不了解他可能的付费习惯，无法将受众变成付费者，这是内容创业者的悲哀。
渠道，除了让受众为内容买单或广告收入，我们要创新出多种方法，打破现有的狭窄的变现渠道。
简而言之，打磨精品内容、深耕受众需求、创新变现渠道。
内容和用户是产生盈利的根基，良好的渠道是实现盈利的重要载体。唯众传媒十一年来以受众为导向打造了自己的差异化产品矩阵，针对不同受众需求打造内容矩阵，为受众服务。
大财经和大文化产品矩阵，是我们夯实的产品基础，大综艺和大生活是正在拓展的产品矩阵。大生活是垂直类产品，涉及教育、亲子、美食、旅行、消费、休闲等各个生活领域，勾连更多的电商、IP和产业链开发的商业空间。
内容创业新玩法
最后想跟大家分享的是内容的新玩法。我们可以用全球最好的高科技，呈现一个我们可以用肉眼看到的立体化的世界。也就是说，通过高科技我们可以让许多不可思议的人和物出现在你面前。
未来的创业，是一门跨界的艺术，会将科技、人文等等，把许多看似没有关联的元素融合在一起。创业成败与否，关键在于你是不是有一颗从不设限的心，是不是在一切机会到来之前做好了准备。
我们如何突破单一的内容制造思维?我们要做自己，可是自己到底是什么样的呢?也许已经需要我们自己来重新定义了。
优质内容承载着制作者的价值观，承载着内容制作者对内容的爱与敬畏。尊重这一点，我们才可能成为伟大的商业者。否则，就只能算小生意人。
我跟大家一样都有一个商业梦，而不是一个简单的靠技能，靠手艺挣钱养自己，养家糊口的人。我希望大家能够在飞马旅和德思勤联合打造的这么好的创业平台上，实现每个人的梦想。
谢谢大家!
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